新利体育传统珠宝首饰品牌加速下沉正在消费升级的三四线市场，新锐品牌借力新渠道、新模式抢食市场份额，珠宝配饰赛道资本热度急速升温。
相比茶饮、美妆这些大热门刚需业态，珠宝配饰尤其时尚配饰在购物中心像个“小透明”，但眼下它们的吸引力却越来越强。
传统珠宝首饰品牌如周大福、周生生等加速下沉正在消费升级的三四线城市，新锐品牌抢食者如ACC超级饰，BA饰物局、洋葱仓库Onions等，以“快时尚+会员制大店”之名到处种草，该赛道资本热度急速升温。
回看中国珠宝发展历程，品牌的发展其实一直跟随着人们的消费观念变化而变化。人们购买珠宝配饰的原动力，也从传统婚庆逐渐过渡到悦己式消费，零售渠道和供应链也出现了不同程度的进化，一批区别于传统婚庆品牌的新锐配饰品牌应运而生。
在本篇里，湾区资管团队聚焦珠宝配饰行业，通过分析当下的市场规模和趋势变化，从新人群、新需求和新模式三大角度，探讨珠宝配饰品牌在市场变化中面临的机遇和挑战。
从行业规模增速来看，全球及国内黄金珠宝行业均已处于明显成熟期。根据欧睿数据，2019年全球黄金珠宝行业规模为3525 亿美元/+0.6%，5年 CAGR 为2.5%；同期国内黄金珠宝行业规模为 1097 亿美元，5年 CAGR 为4.7%，增速中枢明显下移，行业进入成熟期。
尽管中国大陆已经成为全球最大珠宝消费区域市场，但人均珠宝消费仍较低（整体保持上升趋势）。根据欧睿统计，2019年中国大陆地区人均珠宝消费73.4 美元，相较排名前三的的中国香港、美国、加拿大分别为785.9/222.6/163.6 美元，我国大陆地区的人均珠宝消费有非常大的提升空间。
观察珠宝首饰的消费类型和消费场景，不同于全球珠宝首饰市场中的钻石的零售额占比最大，受文化因素和婚嫁习俗等影响，国内珠宝消费婚庆需求占比最高，且更偏爱黄金新利体育，2019年我国黄金类消费占比超过5成，其次是钻石、K金、铂金等首饰，渗透率有待提升。
从竞争格局来看新利体育，我国珠宝市场已形成境内品牌、香港品牌和国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面。其中，高端市场主要被Tiffany、Cartier、Bvlgari等国际知名珠宝首饰品牌垄断，中高端市场主要有传统港资品牌周大福、周生生、六福珠宝和境内品牌周大生、老凤祥等龙头企业竞相逐鹿，随着龙头加速拓店，我国黄金珠宝龙头企业集聚效应持续走强。
随着Z世代成为消费主力，悦己式的消费观念让一些轻奢、时尚品牌凭借差异化和特色创意理念崛起，如潘多拉的“难忘时刻”的串饰手链，DR的“一生只送一人”的真爱钻戒，还有市占率相对较高的阿吉豆、萱子等品牌。
但在时尚配饰这一细分领域，整体来说目前国内并没有成长出实力强大到令人不敢去挑战的国货品牌，在如今各个行业都值得在资本支持下重做一遍的潮流里，时尚配饰这一块或许是新品牌的一个机会。
日月轮换，时代更迭，新人群、新需求、新渠道的出现，催生了一批如THEYellow、YIN隐、BA饰物局等“注重时尚感、创意理念、设计创新”的新锐品牌，国内以婚庆黄金消费为主的局面正在被逐步击破，这对时尚配饰新品牌而言或许是一个实现弯道超车的机会。
Z世代新利体育、千禧一代的年轻人已成为消费主力。据《Z世代消费力白皮书》数据显示，2020年，中国“Z世代”人群将占据中国整体消费力的40%，同时，在饰品类消费上，Z世代已逐渐追平95前人群，2019年双方仅差3个百分点。
与中年人群消费追求保值的消费习惯不同，年轻一代在产品选择上更注重个性化设计，佩戴饰品更多用于满足日常生活穿搭需求，体现个人风格和品味，生活化的珠宝需求逐年旺盛。
此外，消费情景从婚假，扩展到各种中外节日、爱情、友情、亲情及自我奖励等，悦己式产品需求有望迎来释放。
3. 新模式：购买线下化，决策线年，疫情+直播催化下线上渠道占比迅速提升，珠宝行业不再单纯是顾客“逛店—了解—购买交付”的简单封闭循环模式。线下门店依旧是重要销售渠道，但信息流多转移至线上和进店前，品牌口碑、营销、流量重要性凸显，公开的微信、微博、小红书、抖音、快手等新媒体成为流量汇聚地和口碑生成地，官方网站、公众号、旗舰店、小程序成为私域粉丝培育的重要途径。
新机会的出现，往往伴随着新的挑战。虽说近两年这个行业内涌现了许多新品牌和新模式的尝试，但要投资这个领域，难免需要看得长远一点。
从生意的本质出发，还是得看看到底谁能够持续夺得消费者的目光并为之买单，甚至对该品牌产生忠诚感。
首先，从产品端来看，考验的是品牌的产品能力，包括货品的设计、品质以及理念创新等。目前的时尚配饰新品牌，普遍提供数千个SKU，这就意味着团队不会在某个单品上投入过多的精力，从而导致各新锐品牌的不同产品之间差异性不足，进而难以让渠道品牌本身产生溢价。
在珠宝行业的轻奢定位这一块新利体育，在高效率商业运营的背后，拥有创新设计能力强的团队的品牌，才能够经受时间的考验；而在价格带更低一点的时尚配饰领域新利体育，“明确、独特的设计美学和品牌风格，以及不亚于轻奢品牌产品的质感”，这一类品牌会更容易从诸多竞争者中脱颖而出。
其次，从渠道端来看，线下场景理应会继续是重要销售渠道。这对品牌的考验，一方面是如何在成本可控的前提下，把场景布置做得更精致有趣，提升存货周转率类似于美妆行业的美妆集合店“沉浸式场景”，这也意味着品牌需要具备强大的SKU管理能力，理想状态是通过品牌营销、供应链、数字化、对价格预判等方式赋能渠道。
最终谁能成为“国货之光”拔得头筹我们无法预料，但概率性较高的是，国内像阿吉豆、萱子等传统配饰品牌将告别过去安逸的净利润水平。或主动出击，跟随市场变化在货品打造、门店场景设计和线上私域运营等都实现明显进步，稳固领先的市场位置，哪怕当下短期内以净利润更低的方式，或选择被动地承受各路新兴品牌的冲击，后来者居上。
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